面对消亡的植提产品

近些时间看到一些植提产品不断掉肉，厂家也在浴血奋战，流血不止！
白藜芦醇这个产品在2006年11月实现了他的高速再生，让很厂商有一种枯木逢春的欣喜感！
从现在的市场行情来看，可以说已经完节了它生命期了。
就我个人分析，我认为存在以下几方面的原因：
1  技术含量不高
白藜芦醇的生产的技术含量不高，特别是由50%到98%！
2  缺乏行业操守
在我们这个行业里严重的存在这个问题，技术的泄密往往不是被偷，而是被带走的，在行业里
人员的流动过于频繁，又没有相应的规定。
3  行业内的恶性竞争
这种竞争也不是单在这个产品里出现了，一些厂家为为期各自的利益竞相降价，特别是一些小规模
又没有可户的公司抱着只要我活着，我就啃死你一大片的态度。在这种情况下，也极易出现产品
质量问题！


[color=Blue]我觉得植提行业要走好，还需要大家做些工作！
1  公司不论大小，要找到自己的优势，这里有技术上的优势，也有管理上的优势。在技术上，要
不断创新，很多企业都想创新，但有很多企业摸不到市场的神经原，需要对市场有很强的洞察力。
在管理上，要设法保护自己的成果，防止技术资本的贬值。还有要做品牌产品，今后的发展趋势
很可能是一个公司只做一个或几个自己的优势产品，要让想买这个产品的人知道你做得最好，最
权威，当然这需要发很大的工夫，是一种长期经营的理念！
2  企业竞争是不可避免，但我们需要良性的竞争。需要一些权威机构，或制造商的同盟来维护这个
秩序，但目前我国植提行业没有这些机构，除了食品添加剂这块有个协会（提高了新公司的门槛）
3  把好贸易关口，家里怎么打，毕竟还家里的事，而对外贸易应该考虑这一点。要自己做鱼翁，
起码利还是在自己家了。[/color]


[color=Red]主要听到几个好朋友的苦水，植提不好啊。心有所感，就写了点东西和大家共免，如果觉得好，
请回个贴响应一下，希望植提行业越走越好，如果觉得有不尽人意的地方，请大家批品指正，
本人不胜感激，植物提取要没法做了，我的论坛也就要关门了，呵呵！[/color]

嗯，站长有见地

相当有见地!

很不错的文章,群主,再上几篇咧?加油!

“创新”谈何容易，他需要人才、资金、市场等手段，小企业在这方面那就只有 。。。。。。

国内的同行业内打价格战是很有历史的，最终损失的必然是整个行业的利益

我不知道该说啥~刚入行多长时间~但是咱们这行真的有时候让人很气愤当然也有开心，也许这就是工作，就是生活吧。

点点击中要害,深感痛楚.....

植体行业普遍存在
1  技术含量不高    2  缺乏行业操守  3  行业内的恶性竞争(以上三个问题)
    技术的泄密往往不是被偷，而是被带走的，在行业里有能力流动过于平凡，又没有相应的规定就即可以回答技术含量不高又能体现国内从业人员的素质。
但是归根结底社会朝前发展,人人朝"钱"看,有很大的利弊关系!

同意楼主的观点.
窃以为行业要发展,当务之急是政府参与宏观调控.
首先,建立一个有序的市场环境,比如弄个反不当竞争法什么的.
其次,加大知识产权保护力度,不管是专利还是技术诀窍,都应保护.降低受害者举证的难度,加大对当事人的处罚力度.
再次,成立个什么局的主管机构,也来个行政许可什么的,提高行业准入门槛.
最后,..........

但这些事情发生的概率低于万分之一

总结的有点太简单了吧?

应该好好总结一下 为什么前一段时间 50%的市场那么乱??!!!
而98%的市场到底怎样,还主要依赖于50%的价格!!
总结的有点太简单了,要是写详细了,就能出书了!
呵呵!
大家都好好深思一下,跟风已经不是一两次了,最终的结果都一样,为什么还有那么多跟风的!!!

写得好，强烈召唤更多懂专业，了解市场的达人多出点文章。给我们这些销售人员多点指点。

做专做精！！

做全的基本上是不可能，只有做专做精才是以后生存的发展之道 。我相信以后肯定是朝大规模的方向发展，跟风也跟不了多久。

回复 #1 Lugos 的帖子

" 缺乏行业操守
在我们这个行业里严重的存在这个问题，技术的泄密往往不是被偷，而是被带走的，在行业里"
个人认为:技术被带走是因为企业文化原因,现代人主要不在是为钱而工作,大家需要的是一个合适的工作环境,小企业靠哥们义气,中企业靠管理,大企业靠制度,一般大企业人员流动较多,企业发展较快时企业的文化和制度不能很好的接规,造成人员流动技术泄密.中国企业很多是家族式的企业,存在很多管理问题,还有一点就是中国人情关系太严重,造成员工心理不平衡.

市场经济发展到一定阶段必然出现这几种情况，但我们遇到了中国特色。于是该被淘汰的淘汰不掉，还越洗越白，堂而皇之的成为了游戏的参与者。只是这游戏参与的人太多了，大家都想做赢家，可是大家都不是庄家，游戏也没有规则，于是埋怨变成了指责、谩骂、拳脚相加。。。。。照这样发展下去，最终不会有胜利者的。

不只是植提这个行业出现这个问题吧？
企业大多都注重的是短期效益，而且很多企业的规模不大，没有能力进行长期，又耗钱的创新投资，看到有好的产品，买得起价的肯定就一哄而上了。
其实我还是不明白白黎芦醇到底是怎么一回事，当时也有听朋友说是询单的多，实单的少，白黎芦醇这么轰轰烈烈，是因为真的需求量大还是由于操作的问题呢？

如果说到白藜芦醇,fanganbin2 (老范)应该清楚的.
这个市场走到这一步,其实行业中基本都知道是怎么回事了.我觉得白藜芦醇前段时间和前两年的几个热点产品的操作很象,其实象这些热点产品真正赚钱的生产企业没几个,反倒热闹了市场.
其实任何产品这么一操作,基本就OVER了.对这些产品学习和了解下可以.如果技术在前面没有储备好,最好不要跟风.

植物提取企业繁多但规模小,应该搞个强强联合,组建中国的植物提取业的航母.

面对这些，很多同仁可能已经发觉问题的所在，也有自己的解决思路，不过真正的做法和想法却是很大的差异！
当面临一个利润陡增，弄几个人或者来些技术合作就可以摆平的产品，我相信很多人都会立马开工做项目，因为他们看到的是眼前的RMB如树叶一样一张张的从天上掉下来！大家拼命的往树下挤，早去的捡，晚去的上树摘叶，更甚者连同树根的挖出来。就这样一棵摇钱树没有了，大家又在等待下一棵的出现！
改变就要投入，创新需要资金。我相信很多人都不会把有限的钱投入到那些还不知道未来的产品上。
这是一个根本性的问题。提取物出口居多，在活性成分的药理，毒理，以及到产品的临床使用上，我们研究甚少。或者可以理解为：我们很多时候根本不知道别人明天需要的是什么。
其实，我们可以更主动些！

[[i] 本帖最后由 五十二郎 于 2007-5-26 11:49 编辑 [/i]]

找准国际市场的脉搏,开发几个具有前沿性质的产品,安心作好自己的事;这样的企业应该有很好的成长性.
我一直认为,好的企业不是有多大,多风光;而是看这个企业在未来有多大的成长性.也就是竞争力.

这些问题 都是目前各大小企业纯在的 主要问题 也是这个行业 发展面临的 主要问题 ，公司要如何运作，如何提高自己的 实力，做大做强，作出自己个优势，品牌~！值得我们大家好好的思考

[quote]原帖由 [i]kamaitech[/i] 于 2007-5-25 17:13 发表 [url=http://www.plantextra.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=9699&ptid=2692][img]http://www.plantextra.com/bbs/images/common/back.gif[/img][/url]
“创新”谈何容易，他需要人才、资金、市场等手段，小企业在这方面那就只有 。。。。。。 [/quote]



[color=Blue]对，是不容易。但行业竞争的目的是提高企业的门槛，而现在的植提就是缺少了只个门槛
随便在家里架个锅就可以煮出产品来。谁敢跟他拼成本！[/color]

[quote]原帖由 [i]jiahaibo123[/i] 于 2007-5-25 17:24 发表 [url=http://www.plantextra.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=9705&ptid=2692][img]http://www.plantextra.com/bbs/images/common/back.gif[/img][/url]
应该好好总结一下 为什么前一段时间 50%的市场那么乱??!!!
而98%的市场到底怎样,还主要依赖于50%的价格!!
总结的有点太简单了,要是写详细了,就能出书了!
呵呵!
大家都好好深思一下,跟风已经不是一两次了,最 ... [/quote]


[color=Blue]在价格上不想做具体的分析，这样会伤害到一些企业，50%的产品是98%的成本
但现在市场98%的产品降价已经超出波动范围。这很可能有货积压，需要对现，
或是生产技术改进，成本降低。
据说现在还有第三种原因，用合成的和提取的勾对，合成的成本相当低！[/color]

[quote]原帖由 [i]wanyingege[/i] 于 2007-5-25 18:15 发表 [url=http://www.plantextra.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=9712&ptid=2692][img]http://www.plantextra.com/bbs/images/common/back.gif[/img][/url]
" 缺乏行业操守
在我们这个行业里严重的存在这个问题，技术的泄密往往不是被偷，而是被带走的，在行业里"
个人认为:技术被带走是因为企业文化原因,现代人主要不在是为钱而工作,大家需要的是一个合适的工作环境 ... [/quote]


[color=Blue]有一定的道理，目前劳动还是谋生的手段，不是一种享受，更谈不上光荣与否。但我觉得企业留人不仅仅靠给多少钱。
更多的需要企业文化，工作氛围变地越来越重要。单独按钱来说，总有别人比你出得钱多！[/color]

我很赞成网站总裁、老范、五十二郎、wef007等同仁的观点，植提行业存在的诸多问题，原因是多方面的：
      众多低水平、小规模、家庭作坊式小企业的存在，是扰乱市场的主要原因，好多问题的出现，都与小企业的参与有关。这不是说不能有小企业的存在，关键是对这类企业要进行规范，要提高行业门槛，目的是提高它们的素质。这项工作靠行业自己不行，要政府出面。
      其次是企业经营理念，把握市场，做强、做出自己的品牌，这是根本。跟风做热门产品，这只能是短期的拾遗补缺，也只有做强的企业才能做得成。
      人员流动频繁，有企业的原因，也有个人的原因。人员流动带走技术，这个并不可怕，原企业只要按法办事，它就可依法追究当事人的技术经济的法律责任；如原企业自身没做好，那只能自认倒霉。

[quote]原帖由 [i]五十二郎[/i] 于 2007-5-26 09:07 发表 [url=http://www.plantextra.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=9739&ptid=2692][img]http://www.plantextra.com/bbs/images/common/back.gif[/img][/url]
...这是一个根本性的问题。提取物出口居多，在活性成分的药理，毒理，以及到产品的临床使用上，我们研究甚少。或者可以理解为：我们很多时候根本不知道别人明天需要的是什么。
其实，我们可以更主动些 [/quote]
这个，不是植体企业能解决的吧？整个国家医药行业研究的水平就那么样
甚至这都是不是个技术问题。是战略修养问题

说到竞争，不知道那些欧美的公司，在工业革命初期，是怎么从无序竞争中挺过来的

[[i] 本帖最后由 borman 于 2007-5-28 16:43 编辑 [/i]]

楼上说的是，这是有些超出了植提的范畴，但这个也很大程度上关乎着植提的发展！
要改革，就要从根本性的做起！没有基础，发展到上层，最后还是很危险的！
那就会出现：别人一篇文章，一句话就引来一个疯狂的产品！
可大家对于一个产品的容量有多大？此产品在使用上是否有替代的？都是了解甚少！
疯狂吧，不在疯狂中爆发，就在疯狂中安静逝去！

根据我的监测,国内近几个产品的爆发都是有导火索的.
莽草酸：禽流感,达菲；
青蒿素：WHO的推荐；
白藜芦醇：其实不是一篇文章，确切的说应该是一篇二期临床研究总结报告。美国一家企业以该品作为抗癌新药进行开发，国际多中心临床试验（二期）结果表明，其疗效确切。

我觉得在植提这个行业还没有发展到很专业很强大的时候,过早的设置什么专业协会,无非是给一些所谓的大公司由国家或者其它行政部门提供一个非市场性质的保障;这个就有些国家保护的味道了,不符合市场规律.
其实这个行业应该是个多学科交叉而 形成的一个新行业;突破思维定式,才会有大的发展.绝对不能故步自封.

找研发投资方向是很多企业的困惑。（指真正的全新的研发）
我还是觉得抗癌和抗病毒药物的研发是不会错的两个方向。

我倒觉得具体分析哪些产品会火起来无异于是守株待兔。现在的市场情况导致大家就像是池子里的鱼，被动的等待投料，迟早要翻塘，想要鲤鱼跃龙门的话，还是要增强自身的实力，生产、技术、市场各个环节都要加强，现在对技术的投入还是弱了。目前的趋势应该是：缺乏有效成分的确定有效成分，已有有效成分的尽量提纯，提纯的单体确定药理作用、加强临床研究，同时考虑新工艺、新技术的引进，降低资源的消耗、降低成本、减少污染、研究有效成分的结构修饰、改性。一夜之间抓住某个产品暴富已经不可能了，增强技术储备，才有可能沉着面临下一次的产品热潮，把主动权抓在自己手中。

楼上的话相当有见地！
投机不是植提的真正出路！
有时还会蚀把米！

做植提如做人，可能任何行业都是这样，只有完善自我——不断进取、保持自我——乱世不惑、真诚待人——公平竞争、与人为善——共同发展，这样可能长久点。

将自己的优势产品作强做精,作的很专业.我认为就可以了,至少在国内提到这个产品,人家会想起你.这就不错了.同时潜心研究,将自己熟悉的产品不断改进.
至于说自己发现一个什么,然后在怎么做,我认为不现实的.
你要将自己的产品作的别人跟不进来,即使他跟进来了,也永远在你后面.这样就OK了.
因为你至少在一类产品上有自己的特色.属于这个产品的领先者.

第一．植提现在很多老板很不在乎技术人员的流失．没有留住人心的管理措施
第二．掌握技术的很多是老工人．老板赶时髦．引进过量的大学生．新旧交接没有做到位，
很多大学生心高气傲．没有做长久的心态．就想学点技术．给自己升级．．学到了就向更好的公司跑了．

有很多产品并不是自身没有发展前途，而是众多的人为因素导致问题的产生。
例如：生产商为了追求利益最大化，偷工减料；买家拼命压低价格，导致生产商被迫降低成本，在原料和加工过程中采用非正当手段。

任何一个行业都是这个样子的，这是当今社会的通病．坚持自己总会成功．说什么不重要关键是看你怎么去做．

就是，现在植提行业跟风现象太严重了，大家总是想方设法套同行的资料，哪有创新可讲

做大做强,加强操守,自觉净化提取市场,给别人一条生路,也给自己一条生路

我十分认同恶性竞争的说法!但由于技术含量低,产品短期内易开发,好跟风!其次,有关操守问题,我个人认为有点过!

企业恶性竞争　最终伤害的是大家的利益